|
6月份以来，市卡特工贸有限公司日夜生产仍然供不应求，一些来自国外的订单不得不被婉言谢绝。这个并不出名的小厂和它所生产的并非名牌的软管为什么会有这么大的市场？他在短短十几年的时间里是如何将108元变成千万元资产的？他的产品又是如何从为汽车配套发展到为飞机配套的？在记者的一再追问下，该公司总经理焦思清说出了他的经历和秘诀。
■文、图/首席记者 严谨
“假姑娘”，与人说话就脸红
今年40岁的焦思清出生于河北衡水市，从小内向、腼腆、文静，和人说话就脸红，于是，人们给他起了个外号叫“假姑娘”。
转眼间，焦思清高中毕业了，尽管小伙子长得越来越有男人味儿，可是害羞的毛病仍然改不了。父母几经商量，决定把他送到部队去，因为，那是个培养阳刚之气的好地方。
从部队转业回来，焦思清变得开朗了许多，但还是不愿意与陌生人打交道。家人四处找人帮忙，他才被安置在衡水市的一个生产汽车管路的国营企业工作。
上班的日子很平静，但是，随着结婚、生子、购房一系列事情的出现，一个月500元的工资远远满足不了他的开支需求，日子过得越来越拮据。
为家人，108元起家闯市场
一天晚上，焦思清一进门，妻子就高兴地递给他一双新凉鞋，“看这大热天的，谁还穿着解放鞋？又寒酸又发臭。”
他换上凉鞋，心里美滋滋的。“多少钱？”
“70块。”
焦思清一听，脸色顿时变了。他生气地脱下鞋子狠狠地扔到墙角，“干吗买这么贵的鞋？我一个星期的工资才买一双鞋穿，一家老小把嘴缝上？”
夫妻俩大吵一架之后，他又穿上那双破旧的解放鞋到了一个做推销员的同学家里。看到别人一家阔绰的样子，这天夜里，焦思清怎么也睡不着。
第二天，焦思清作出一个大胆的决定，自己也要去做推销。他的想法，家里不支持，他就独自一个人干；企业领导不给他调整岗位，他就辞职。
1996年夏天，焦思清带着东拼西凑来的108元钱，满怀着改变生活的梦想踏上了推销之旅。
网吧里，显示屏上悟商机
第一次出来跑推销，焦思清面临着从未有过的压力与挑战。他不知道哪里会有客户，不知道业务怎么谈。更为严重的是，如果108元花光了还没有接到订单，自己回不去是小事，妻子和孩子还得在家挨饿。为此，他每顿吃一块钱的面条，每晚住3块钱的旅店，除了吃饭睡觉，所有的时间都用来跑市场。
功夫不负有心人，3天下来，他在河北邢台成功地接到了一笔3000元的汽车管路订单。回到家里，他又对着订单发愁，没有钱，货从哪里来？夫妻俩一商量，找熟人、托朋友，跑了十来家店铺才赊到3000元的货。焦思清把产品包装好，没有来得及回家喘口气，又直奔邢台送货、结款，一个星期下来，他赚了600元，比上班一个月的工资还多。
随着客户和资金的积累、市场和人际关系的拓展，焦思清再也不满足于仅仅做个小商贩。1998年，他在衡水投资成立了自己的软管生产企业，走上了自产自销的道路。
作为小企业的负责人，焦思清不但要抓生产，还要找市场。2001年7月，他独自来到南昌开拓市场。
下火车后没走多远，焦思清在马路边看到一家规模很大的机械企业，便径直走进了总经理的办公室，他还没说上三句话，就被对方叫来的保安粗暴地“请”出了办公楼。回到街道上，自尊心很强的他一时再也没有勇气走进第二家公司。该到哪里去歇歇呢？一位好心人告诉他，旁边有个网吧，一小时才收费一块钱，里面还有空调。就这样，从来不懂网络的焦思清走进了网吧。
他看了看右边的小伙子，对方正在浏览网站。他凑上去问：“这些照片上的美女是哪儿的？”
“世界各地的都有。”
他又看了看左边的女士，对方正在语音聊天。他又凑上去问：“和哪里的人说话？”
“全国各地的，想和谁说就和谁说。”
听了两个人的话，焦思清突发奇想。既然网上能看到世界各地的照片，那么能不能看到世界各地的机械企业呢？既然网上能和全国各地的人说话，那么，能不能和那些采购员谈业务呢？
半年内，网上推销遭冷遇
这次回到企业，焦思清把利用网络做销售想法说给大家听，却没有人赞同，因为，大家都认为，网络是虚幻的，而买卖是现实的，两者不是一码事。
尽管这样，焦思清没有灰心，他一有空就学电脑，学网络，半年下来，他已经成了网络高手。于是，他利用各种方式在网上推销自己的产品。2003年春天，终于有一个深圳的厂家在网上看到他的帖子，主动打电话找到他，做成了一笔2000元的生意。虽然数额不大，但是，通过这件事，他坚定了网络销售的信心。
这年秋天，焦思清发现了一个叫阿里巴巴的网站，这里注册的企业都有营业执照，有第三方认证，不但可信度高，而且各个企业的采购和销售人员还可以在网上直接沟通。这和他的思路不谋而合。
他当即注册了自己的网上店铺，专等订单飞来，然而，半年过去了，却没有接到一笔订单。
勤取经，小管子装上大飞机
接下来的一段时间，焦思清向那些成功的网商虚心请教。原来，在网上开店仅仅是第一步，要想引起别人的注意，还有很多工作要做，比如要勤发自己的供求信息，多在论坛中发帖子，在博客中推介自己的产品，利用搜索功能让别人找到自己，还要多关注别人的求购信息，这样不仅让别人注意到你的产品，还能从别人的求购信息中捡到订单。
2004年夏天的一个早晨，焦思清打开电脑，惊喜地发现湖南株洲的一家企业给他下了一份5000元的订单，再通过电话一沟通，果然是真的。接着，更让他惊喜的是，他的尼龙软管向对方报价每米35元，可对方硬要给45元，这是他做梦都没有想到过的事情，哪有采购不杀价还多给钱的？原来，对方订的货将要用于飞机管路，他们不在乎价格，唯求质量可靠。下午，当焦思清正在安排生产计划时，财务人员又给他报告了一个好消息，株洲的购货款已经打到了他的账户上。他再次打电话核实，“你们为什么先打款后取货？不怕受骗？”
“因为你们是诚信通会员，经过权威机构认证的。”
就这样，焦思清没有专门的销售人员，生意却越做越大。他自己算了一笔账，一个人在网上销售的业绩，相当于10个业务员在全国各地去推销，而且还可以节省大笔差旅费。
为了减少中南地区的运输成本，去年3月，他又在十堰注册成立了卡特工贸有限公司，生产销售各种软管，仅十堰这一个地方，当年的产值就突破两千万元。
多思考，网上防骗有绝招
随着市场的扩大、知名度的提高，一些网络骗子也闻讯而至。
今年春节，焦思清突然接到广州的电话，对方称急需一火车皮的货！焦思清急忙召集员工组织生产。开机之前，生产科了解一下，对方有没有特殊的技术要求，就向客户打电话咨询，结果，对方支支吾吾地说第二天再电话通知。然而，几天过去了，对方杳无音信，电话也打不通了，上网一查，不少网商发帖子举报，那是一个已经注销的骗子公司。
这次事件，焦思清又收集整理出网商防骗的多种招数。除了向对方询问技术指标和网上查询对方的真假，还有几个方面应该注意，如果对方首次打交道，订货数量特别巨大，应该引起警惕；如果采购方要求供货方上门洽谈，而且向你索要好处或者暗示你向其领导行贿，十有八九是骗子。
在网络越来越普及的今天，很多人对网络的认识还仅仅局限于娱乐，而焦思清已经在网上淘来了千万资产。
|
摘要：
我的黄金展位投放的时间：
诚信通号码：china51ylxx 投放时间：2007/10-2007/11；
关键词是：芦荟饮料
诚信通号码：yang163c 投放时间：2008/3-2008/4；
关键词是：芦荟
诚信通号码：kongbin0001投放时间：2008/4-2008/5；
关键词是：芦荟饮料
我的黄金展位的体会是： ...
摘要：
.prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;}
.pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left...
摘要：
.prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;}
.pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left...
摘要：
2008年4月11日，一个期待的日子，也是一个难忘的日子！
这天一大早，我杯着神秘而又好奇的心情来到了书房，迫切地打开了电脑.......然而,令我大失所望的是：一切与往日一样，没有任何的不同；一怒之下,在论坛上就发了“阿里巴巴，骗子？”的文章，满头澳伤的样子离开了电脑！
晚上时分，我抱着不甘心的心情，又把电脑打开了，可是，映入我眼帘的，是一个完全不一样的网页...
摘要：
或许这是一个旧时代的落幕和一个新时代的诞生：看重人脉关系的第一代企业家正在淡出舞台，那些专注客户和行业的新一代企业家正在走上前台。
或许这是一个旧商业意识的消退和一个新商业意识的展开：从损人利己商业本能的日渐消退，到利他服务商业本能的日益强势。
从初期简单的广告和人海战术，到后来的潜入客户心智中去把客户琢磨透了，再加上抓住人性本真的务实管理，史玉柱代表了迄今为止一代中国商人的成长轨迹...
摘要：
要应对人民币升值对出口纺织企业造成的冲击，仅凭企业想招应对还不够，政府有关部门也应加强引导、调整产业结构、实现产业升级、规范出口秩序、提高出口产品的竞争力和出口企业的自身实力才是根本所在。
据光明观察报道，2006年人民币升值幅度为3.24％，2007年末人民币对美元升值虽然达到了约6.5%。截至2008年2月，人民币对美元年升值率约为7.4%，今年人民币的升值幅度明显快于2007...
摘要：
前言：
2008年，中国宏观经济面临一系列前所未有的问题和不确定因素：受美国次贷危机和油价高企的影响，全球经济增长放缓，通货膨胀成为世界性现象；国内，CPI创11年来新高，南方冰灾又使本已存在的通胀压力雪上加霜，人民币升值、贸易摩擦以及环境能源的脆弱支撑使原有的发展方式难以为继。宏观形势的这一局面，可能预示2008年将是中国政府和中国企业自SARS以来最为困难和不平静的一年。
20%...
摘要：
佛山与全球著名电子商务企业阿里巴巴密握手。根据阿里巴巴(中国)网络技术有限公司与佛山市政府有关方面昨日签署的战略合作协议，双方今后将全面推动佛山中小企业应用和普及电子商务，开拓国内外市场。 --> 在市长陈云贤、常务副市长周天明等见证下，阿里巴巴网络有限公司首席执行官卫哲昨日上午在阿里巴巴总部与佛山经贸局负责人在合作协议上签字。 双方表示，一致同意在佛山合作构...
摘要：
汪洋：已邀马云到广东发展电子商务
广东省委书记汪洋称，“我见了马云，邀请他到广东发展电子商务”，“他的一些想法是很有远见的。”
本报讯（记者周炯王莹）“我见了马云，邀请他到广东发展电子商务。”昨天，中央政治局委员、广东省委书记汪洋在人大广东团全体会议上首度披露3天前自己和马云在广东团驻地的会面内容，称&ld...
摘要：
陈大鑫大学毕业才两年，也是一个典型的家族企业第二代，家里开的是轴承公司，地处山东临清市，那里有全国最大的轴承市场。毕业以后，自然开始负责公司的销售业务。
那是2002年末，阿里巴巴的诚信通业务开始没多久，宣传却已在中国全面铺开商务这种新的商业模式，想尽快成为诚信通会员。
“世界的节奏越来越快，很多商家能赢利打的就是时间差，所以当你决定去做一件事的时候就不要拖，迅速做！谁走...
摘要：
阿里巴巴2007年净利润同比增长340%
http://www.sina.com.cn 2008年03月18日 16:41 新浪科技
新浪科技讯 3月18日下午消息，阿里巴巴(1688.HK)今天下午发布了截至2007年12月31日止经审核全年年度业绩。财报显示，阿里巴巴2007年度总营收为人民币21.62亿元，比2006年的13.63亿元增长59%；净利润为9...
摘要：
本报消息（首席记者蒋中意）3月8日下午，阿里巴巴集团把在浙江省举行的网商巡回论坛首站放在义乌。上市后发誓不接受媒体采访的集团董事局主席兼首席执行官马云出现在论坛上，为处在人民币升值、原材料涨价、美国发生次贷危机等困局中的金华中小企业业主提出自己的解决良方。
当前存在危机也有机遇
马云与义乌有不解之缘，早在创业之初他曾到义乌贩卖小商品。8日下午1时，离论坛开幕还有半个小时，会场上已座无...
摘要：
带刀侍卫 三诺H-223零捌版到货送军刀
互联网传奇人物马云日前与国际巨星李连杰现身阿里巴巴总部，引起不小反响。
今天李连杰到杭州阿里巴巴参观，会见了马云。
坦白说两人合作的可能性实在不大，唯一有可能的是李的壹基金可能会与支付宝合作，通过支付宝来捐款。
现在壹基金用的是腾讯的财付通，虽然功能不差，但是用户数差太远，而且玩腾讯的小孩捐款的可能性...
摘要：
现在他还只是个内裤小老板，一个有自己的品牌和47家加盟店的内裤小老板。但是，他说，他的梦想是收购经营不善的上市公司，重新打理后转手卖出，积累资金后打造跨国公司，50岁退休时可以在加勒比海买一个私人岛屿。
虞钧，杭州人，今年才22岁。
他没有读过高中，初中从杭州春蕾中学毕业后上了一年的预科，随后考进南京三江学院的外贸英语专业。
2002年大学毕业后，虞钧在杭州梅苑做起了酒水员，每天...
摘要：
自述人：虞钧
记录人：《星期五周刊》黄丽
虞钧，杭州人。
2003年，20岁，进入阿里巴巴做销售员；
2004年，21岁，离开阿里巴巴，创业。杭州品尚贸易有限公司开张，主营男式内衣裤。
2005年，22岁，“品尚”顺利经营，全国拥有48家加盟店。
“2003年4月，我进入阿里巴巴，2004年2月离开。
这一年，我收获很多。&rd...
摘要：
虞钧，原阿里巴巴诚信通的销售，工号1157。2003年，当他还是阿里巴巴员工的时候，偶然在商情资讯的创业论坛里发现一篇题为《创业新项目》的文章，文章里提到的创业市场空白点有金属名片和男士内衣。作者叫做胡森慧。
身上留着父亲经商血脉的虞钧敏锐地感觉到，也许男士内衣这块空白点可以由他来填补！他迅速和胡森慧取得了联系，告诉他自己的想法。他希望和胡森慧一起开杭州第一家男士内衣店。“当...
摘要：
可能是我真的太幸运了，本来只是想学学东西，却没想到参加阿里的网交会让我做成了2008的第一个单子。我刚接触阿里巴巴不久，想学习一些贸易知识并且利用义乌这个小商品海洋来开展代购服务。在老公的影响下(老公是做采购的,所以天天在阿里找些产品及了解价格).了解了阿里巴巴,学会了阿里旺旺,知道发布供应信息,
刚好阿里巴巴正在举行网交会的活动,只要阿里旺旺保时在线就可以得到免费推广。所以我就认...
摘要：
俞正声：上海为什么没能留住马云
汪洋：非常希望马云来广东看看
■俞正声（资料图）
■汪洋（资料图）
“我特地来看看，马云到底是怎样的一个人，阿里巴巴到底是一个什么样的公司。”一到杭州阿里巴巴总部，汪洋开门见山地对阿里巴巴创始人马云说。
2月20日上午11时30分左右，由中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋带队的广东省党政代表团一行抵达杭州华星路的阿...
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
